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卖点成痛点:压缩机润滑油领域的“暗疾”

2018-12-13 17:30:04

   一直以来,压缩机润滑油行业的各类信息不断涌现,从表面上来看好像是加强了对行业阴暗面的曝光,看似对行业发展很不利,但从整体趋势上分析对行业发展是非常有意义的。目前的润滑油行业、压缩机后市场乃至目前的国内经济模式都需要这么一次洗牌、净化、提升。

   现今的行业已不再像前几年,简单招一帮销售人员,在媒体上打打广告,参加几场润滑油展,开几次产品推荐会,在压缩机相关的展会上走马观花的显摆一下,就可以“招到商,赚到钱,快速发展”,那个时代已经一去不复返了。目前的压缩机润滑油行业营销已经没有太多的花样可玩,行业需要一次真正的革命与创新,互联网只是这场革命的“添加剂”而已。

   压缩机润滑油行业在前半场的营销是非常活跃的,但是这种活跃在后半场需要再次激活,而这种激活必须对前半场的创新进行总结、反思、打破,才将有利于行业的整体转型。润滑油行业前期对所谓“卖点”的“过度开发”,已经造成对整个行业“诚信”的透支,甚至行业没有诚信只有“谎言”,但这一个个谎言正在不攻自破,行业需要一次真正的反思。

1.归属

   目前,在国内其实很多行业都充斥着“潜水”品牌的问题,压缩机润滑油行业同样如此,正如压缩机行业的“假洋鬼子”一样。在行业早期这种商业模式成功地促使了很多企业的快速发展,有些企业都已经成为现阶段民营品牌的代表,但是他们的成功并不代表行业的成功。可能相反给行业还树立了一个误导的“成功路径”典范。

   如果仔细在压缩机润滑油行业细数品牌归属,大家就会发现润滑油行业是一个典型的由“八国联军”组成的行业,从早期的香港、中期的欧美日、近期的中东,甚至新马泰等等,到现在有些真进口品牌进来,很多行业里的人都不知道是真还是假,这说明大家这个行业基本的诚信已经缺失。

点评:在标签上插上一个异国的国旗,一定要认准代理商,不要盲目的采购,从而搞坏设备。

2.功能

   润滑油产品的功能无外乎润滑、减磨、冷却、清洁、密封、防漏、防腐蚀、减震等,真正的国际品牌在卖点的提炼方面更多的也是围绕这些进行,而国内的一些品牌或企业则是将润滑油开发成了“印度神油”或者说是“万能油”,以前的适应各种机型、品牌、工况、用油环境到现在的超长时间(6000、8000小时,甚至12000小时)、不结焦,很多创造这些卖点的企业连基本的实验设备都没有,有些老板都成了物理学家、化学家,三五个人的小加工厂出产的油都敢说替代百十家品牌的压缩机专用油,实际是拿用户当小白鼠。

点评:不管你的产品是“印度神油”还是“万能油”,最终它都是搞坏设备的“试验油”。

3.奖状

   现阶段很多企业热衷于所谓的“荣誉镀金”,真正的协会进不去就自办“山寨”协会、自封“会长”、“理事”、“名誉主席”;拿不到真正的“行业荣誉”就自己给自己“颁奖”,没事就在家里搞几个“发明专利”等等。殊不知时代已经变了,寄希翼于通过几场展会、几场推广会,加入几个协会,拥有几个荣誉,就可“一夜成名”,其实是自己的“一厢情愿或皇帝新装”,甚至是“画蛇添足”。

   为什么现在很多所谓的协会、联盟没有什么人气?原因就在于“真的假不了,假的真不了”,一个行业协会需要靠给行业能够办一些实事,做几件真正值得称道的事情,才能获得行业的敬重;一家企业要靠过硬的产品、周到的服务、优秀的理念、真正的诚信经营才能征服市场,获得合作伙伴和消费者的认可。

点评:一个企业的奖状再多,那也只是一张纸或一个杯,真正的荣誉是行业、合作伙伴、消费者从心底对你的那份“信任”。

4.专用

   行业对于专用油的定义还存在误区,比如说高压、高温、高粉尘、腐蚀、特殊工艺介质或一些特殊工况、设备的特殊要求所开发的一些特种产品是存在细分或专用的,这是未来润滑油精细化、立足设备润滑油管理的一种趋势,只有这样才能做好一个产品、做好一个养护、做好一个细分。

错误的专用,就像目前大家对外资品牌压缩机的专用油和原厂配件“集体声讨”一样,压缩机润滑油行业其实也存在这种“垄断”。润滑油行业的专用油有很多,几乎每家压缩机厂都有自己的专用油,尤其是拥有自己的主机生产线的品牌,这些专用油是存在重大争议的。这些所谓的专用油在市场销售比一般同样品质的润滑油产品价格高出几倍,这说明什么?这只是主机厂垄断经营的一种延伸。常规压缩机、正常工况不存在专用,纯粹是以概念唬用户,让他们多掏钱。

   目前在国内,没有几家主机厂、设备制造商是生产润滑油的,他们的油品都是由谁生产的?还是由润滑油企业进行代工。有一些设备的“初装油”甚至低于质量标准,大家甚至可以找一些油品进行质量检测。这些所谓的专用油一旦失去“绑架”消费者的资本,将失去所谓的“优越感”。未来这些机型、设备所需要的润滑产品,只要是符合国家相关质量标准是完全可以通用的,不需要所谓的认证,专用油的神话将随着压缩机后市场的变革被打破!

点评:压缩机专用油实际是一个“绑架”的谎言,他们绑架了用户也绑架了润滑油行业,未来的市场首先要被革命的一定会是这些品牌。

压缩机润滑油行业发展之所以困难,除了市场的原因,其实还是要从自身行业寻找原因,危机来临的同时伴随着机遇,行业将回归理性,走向规范化是大势所趋!

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